Data penjualan Honda selama Jakarta Fair Kemayoran (JFK) 2026 menunjukkan, bahwa strategi potongan harga dan kemudahan pembiayaan masih mampu mendongkrak minat beli dalam jumlah besar.

Hingga memasuki pekan kedua penyelenggaraan JFK 2026, PT Wahana Makmur Sejati (WMS) berhasil membukukan penjualan lebih dari 2.700 unit sepeda motor. Capaian tersebut didorong oleh beragam program penjualan yang ditawarkan secara khusus selama pameran berlangsung.

Strateginya cukup lengkap. Konsumen mendapatkan potongan harga hingga jutaan rupiah, potongan tenor hingga lima kali angsuran bagi pembelian secara kredit, serta bonus gratis oli sebanyak empat kali. Bagi calon pembeli, kombinasi insentif tersebut mampu memangkas biaya kepemilikan motor sejak hari pertama.

Fenomena ini menunjukkan bahwa keputusan membeli sepeda motor tidak selalu ditentukan oleh spesifikasi produk semata. Banyak konsumen justru menunggu momentum pameran otomotif karena merasa memperoleh nilai yang lebih besar dibanding membeli di hari biasa. Selisih cicilan beberapa bulan atau bonus perawatan berkala bisa menjadi faktor yang akhirnya membuat seseorang memutuskan untuk membawa pulang motor baru.

Menariknya, strategi ini juga diterapkan untuk lini kendaraan listrik Honda. Selama JFK 2026, Honda memberikan potongan harga hingga Rp1 juta untuk ICON e: dan hingga Rp2 juta untuk CUV e:. Selain itu, kedua model tersebut juga memperoleh potongan tenor hingga tiga kali angsuran bagi pembelian secara kredit. Langkah ini menjadi cara Honda menurunkan hambatan awal bagi konsumen yang ingin beralih ke motor listrik.

Bagi produsen, pameran seperti JFK bukan sekadar ajang memamerkan produk terbaru. Event semacam ini telah berubah menjadi momen transaksi terbesar sepanjang tahun, di mana berbagai promo dikumpulkan dalam satu waktu untuk menciptakan urgensi membeli. Tidak mengherankan jika banyak konsumen sengaja menunda pembelian motor hingga pameran berlangsung.

“Kami mengapresiasi antusiasme para pengunjung yang mampir ke booth Honda di JFK 2026. Pencapaian penjualan ini menjadi motivasi bagi kami untuk terus menghadirkan pelayanan terbaik. Kami berharap seluruh pengunjung dapat memanfaatkan momentum event ini untuk mendapatkan sepeda motor Honda impian dengan penawaran menarik yang tak bisa dilewatkan,” ujar Division Head of Sales PT Wahana Makmur Sejati, Olivia Widyasuwita.

Melihat respons pasar sejauh ini, WMS optimistis mampu mencapai target penjualan 6.200 hingga 6.500 unit sampai JFK 2026 berakhir.